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山東通佳機械有限公司（以下簡稱“通佳”）是從事塑料高分子復合材料成套加工裝備的研究開發和生產經營的企業，是中國塑料機械工業協會副會長單位，自中國塑料機械工業協會推出優勢企業排名以來，通佳連續10年來躋身中國塑機制造業綜合實力30強企業，中國塑料擠出成型機行業10強企業并位列三甲。10年來，通佳銷售收入翻了6倍，實現了跨越式的發展。而在困難重重的2020年，通佳也迎難而上，創造了令人驚嘆的業績?！吨袊軝C》近日有幸采訪到了山東通佳機械有限公司張建群董事長（以下簡稱“張董”），現與大家分享通佳的最新動態以及經營管理理念。

1、《中國塑機》：感謝張董事長接受采訪，請您簡要介紹一下通佳，以及通佳的主要業務。

張董：感謝并歡迎《中國塑機》的采訪，山東通佳主要從事塑料高分子復合材料成套加工裝備的研究開發和生產經營。除了中國塑料機械工業協會副會長單位外，通佳還是國家火炬計劃重點高新技術企業、中國專利明星企業、國家知識產權優勢企業和國家“專精特新”小巨人企業。

通佳的產品主要包括塑料注塑、塑料中空吹塑和塑料擠出成型三大系列，300多個規格的塑料機械產品，其中多項產品填補了國內空白，獲得了多項省、部級科技進步獎，并分別被列為國家級重點新產品，國家級火炬計劃項目、國家技術創新基金項目、中央預算內投資項目、山東省重大科技專項。產品核心技術擁有自主知識產權，累計授權專利360余項，其中發明專利46項，產品主要應用于航空航天、軌道交通、新能源汽車、信息產業等諸多領域。

企業全面通過ISO9001、ISO14001、18001產品質量、環境和職業健康標準管理體系認證，產品通過歐盟“CE”認證、美國“UL”認證，在46多個國家和地區注冊了“Tongjia”商標。主導產品國內市場占有率60%以上，產品出口到美國、日本、加拿大、澳大利亞等90多個國家和地區。

 

 

2、《中國塑機》：通佳的注塑、擠出以及中空等業務之間的關系，是獨立運營還是聯動發展，以及通佳是如何進行管理的。

張董：通佳集團公司按照產品分為注塑、擠出以及中空三個業務板塊，建有山東通佳機械有限公司、山東通佳智能裝備有限公司、山東通佳進出口有限公司，三個板塊都擁有獨立的研發、生產和營銷機構，分別進行獨立核算。

三個板塊之間市場資源、技術資源和生產資源內部共享，內部結算，在技術開發上形成了相對完善的標準化體系，比如中空和擠出的主機部分可以實現通用性和標準化、中空和注塑的液壓系統實現部分通用性和標準化；

三個板塊共享同一個供應鏈平臺，實施標準化供應產品的招投標制度，通用性零部件能夠形成規?；少?，在一定程度上可以降低采購成本和保障產品質量。

三個板塊共享生產平臺，每個分公司都有自己的生產制造體系，在確保自身生產任務完成的基礎上，還能夠形成有效的內部生產資源共享，可以有效提升生產資源的利用效率。

三個板塊的銷售和市場資源實施有效共享，針對綜合性產品用戶，能夠有效發揮公司產品線齊全的優勢，并減少市場開發成本。

 

 

3、《中國塑機》：請張董事長介紹一下通佳2020年的運營情況，以及您對2021年的市場預期。

張董：2020年是極不平凡的一年，是國家“十三五”的收官之年，受新冠病毒疫情影響，上半年塑機常規產品受到一定市場壓力，公司2月初復工以后積極響應政府號召，舉全公司之力積極開發防疫防護物資專用生產裝備，經營業績與去年同期相比，新產品增幅達到3倍以上。進入下半年，我們大力抓傳統塑機產品的市場開發，加強線上產品推廣，國內、國外市場均取得了歷史最好成績。

2021年是“十四五”的開局之年，我國將開啟全面建設社會主義現代化國家新征程。企業也將面臨以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局，這一百年未有之大變局中，我們企業要積極應對，加大科技創新力度、實施細分領域市場龍頭產品培育計劃，于危機中育先機，在變局中開新局，全面推進企業的創新發展。

國內市場，國內大循環為主體的發展模式，必將給企業帶來新一輪的發展機遇，基礎實施建設、新基建項目、5G技術的全面應用、裝配式建筑的推廣發展、大規模禁塑令的實施帶來綠色塑料包裝產業的發展等一系列利好消息，都將給企業帶來更大的市場空間。

國際上，西方主要國家貿易保護主義抬頭，新冠肺炎疫情影響廣泛深遠，逆全球化趨勢更加明顯，國際業務面臨前所未有的挑戰。但同時，通過此次疫情，也看出咱們國內產業鏈、供應鏈齊全，生產制造能力的強大，新冠疫情的影響下，國外的生產制造體系遭遇到嚴重的沖擊，現階段全球都需要“中國制造”，并且隨著“一帶一路戰略”的高質量推進，塑機行業的國際市場在新的一年里也將會迎來更多的市場機會。

但是，“打鐵還需自身硬”企業想在如此復雜多變的市場環境下取的突破和發展，關鍵還是自身要有過硬的本領、成熟的技術、完善的服務，企業才能立于不敗之地。

 

 

4、《中國塑機》：通佳的出口比例，2020年外貿市場如何？

張董：通佳往年的出口市場占比大都在40%左右，2020年因受到國內市場口罩機、熔噴布市場的新增增幅較大的影響，我們的出口比例今年是29%，雖然比例下降了，但是出口與去年同期相比絕對額取的了30%以上的增長。

2020年的外貿市場，上半年主要是口罩機和熔噴布生產線，下半年主要集中在塑料土工復合材料生產線和塑料包裝生產線。受疫情影響，國內的雅式展、春秋季廣交會、國外的塑料相關展會都沒有如期舉行，我們外貿部門及時轉變宣傳模式，增加外國視頻宣傳平臺的投放，并積極發揮國外代理的現場服務作用，全年的外貿出口業務取得了歷史最好成績。

 

 

5、《中國塑機》：在抗擊新冠疫情方面，通佳做了哪些努力，承擔了哪些社會責任？

張董：新冠疫情爆發以后，口罩及口罩用熔噴布、紡粘布、鼻梁條等防疫防護關鍵物資產能嚴重不足，市場缺口較大，我們積極響應山東省和濟寧市各級領導部門的要求，快速組建口罩機和熔噴布生產線研發公關小組，短時間內完成了全自動一次性平面口罩機、全自動N95折疊式口罩機、PP熔噴布生產線、PP紡粘無紡布生產線、高速鼻梁條成型機等一系列的防疫防護材料專用成型裝備的設計開發工作。

通過不斷創新突破，解決關鍵技術難題，企業先后投入9000多萬元，加強企業生產制造能力提升，著力增強企業核心技術創新能力，針對防護性口罩生產技術裝備和熔噴布生產裝備的關鍵環節和瓶頸問題進行專項攻關，整合行業優勢資源，提升關鍵技術裝備的的生產效率，先后生產制造一次性防護口罩生產線、KN95折疊式口罩生產線100多臺套；熔噴布生產線、紡粘布生產線100多臺套，在有限的時間內完成20多個省市和10多個國家與地區的市場訂單，有效提升了新型冠狀病毒防控水平。

通過不斷的技術創新，防疫物資專用裝備新技術研發也取得了新進展，公司研究開發“聚乳酸微納熔噴布生產工藝技術及裝備”獲得國家科技部“2020科技助力經濟發展計劃”立項支持，并被評為山東省首臺套計劃項目，相關裝備出口情況良好，目前正在積極組織韓國、土耳其、印度等國家和地區的生產訂單。

 

 

6、《中國塑機》：連續10多年，通佳位列中國塑料機械工業協會優勢企業擠出行業前兩名，請問這些年來，通佳是如何夯實基礎，在擠出行業做大做強的？

張董：（1）創新

“創新”是企業發展的不竭動力，為了進一步提升企業創新能力和水平，在各級領導部門的關心支持下，先后建成了“山東省塑料機械物理發泡工程技術研究中心”、“山東省企業技術中心”、“山東省工業設計中心”、“山東省博士后創新實踐基地”、“山東省示范工程技術研究中心”“山東省復合材料智能成形裝備工程實驗室”、“院士工作站”等省級創新平臺，與北京化工大學共建了“山東通佳-北京化工大學高分子材料先進裝備創新研究中心”，依托這些創新平臺，我們開發了一大批具有國際新進水平的新技術、新裝備。

公司發展從小到大，由弱到強，經歷了諸多的困題與挑戰，我們一直秉承“科技創造卓越、創新引領發展”的企業理念，加強自主創新與產學研合作創新，以國家產業政策為導向，緊貼市場需求，積極開發具有核心競爭力的新產品，促進企業的不斷發展壯大。

（2）人才

企業之間的競爭、產品的競爭、歸根結底還是人才的競爭，多年來我們一直注重企業高端人才的培養，每年我們都會組織多個批次的專業人員到國內外學習、考察、深造，同時也借助與高校和研究院所的合作關系，請專家來企業對我們的員工進行專業培訓，通過引專才、練專長，打造了一批高素質的人才團隊，為企業的創新發展，起到了重要作用。

（3）品牌

10多年來，我們一直致力于通佳品牌的培育和打造，加強產品質量管理，提升產品質量水平，瞄準行業技術難題，加大研究開發力度，形成具有通佳特色的差異化、優勢化系列產品，特別是在物理發泡、智能成套裝備、大型多層復雜結構中空成型，土工材料、生物基材料加工等產品細分領域，通佳已經發展成為行業內第一品牌。比如：通佳的“塑料土工材料系列生產線”、“超臨界CO2發泡材料系列生產線”，10多年來一直穩居國內行業龍頭地位，技術優勢明顯，性能指標優越，節能降耗顯著，在國內外享有較高的知名度。

同時我們在不斷提升產品服務和管理水平，建設通佳基于互聯網技術的遠程數據服務平臺，在6個國家和地區建立了服務中心，為通佳產品的用戶提供及時的貼心服務。

通佳的企業愿景就是“建設百年企業，鑄就國際品牌”，“品牌”是企業硬實力和軟實力的綜合體現，能夠為企業產品提升核心競爭力，形成差異化的競爭優勢，對企業長期穩定快速發展具有非常重要的支撐作用。

 

 

7、《中國塑機》：張董您如何看待目前中國擠出技術水平？在哪些方面與國外同行還有差距？

張董：我國塑料機械工業通過幾十年的發展，特別是改革開放以來的快速發展，歷經了從無到有、從小到大、由弱漸強的發展歷程，現階段我們的塑料擠出機械產業產銷量已經躍居世界首位，在通用型塑料高分子材料的常規加工裝備方面，我們與國際先進水平的差距越來越小，甚至在某些細分領域的加工裝備技術已經不弱于歐、美、日等國家和地區的先進水平，中國制造的塑料擠出機械也不再是“粗制濫造”的代名詞，優異的性價比是我們中國塑料擠出機械新的代名詞，我們的塑料機械產品已經遠銷100多個國家和地區，從數量上已經遠超歐美國家。

但是不得不承認，我們與歐美地區國際先進的塑料擠出成型裝備相比，仍然存在較大差距，這些差距主要體現在以下等幾個方面：

（1）精密制造方面：比如醫用導管、微制造、精密尺寸精度制品的生產制造裝備技術。

（2）特殊工程材料的加工技術裝備：特別是航空、航天、軍事用途的特殊高分子材料的加工技術與裝備技術。

（3）塑料擠出成套裝備的智能化、高效化、節能化、人性化和加工技術工藝數據積累方面也存在一定差距。

8、《中國塑機》：環保問題一直是塑料行業無法回避的問題，在環保以及可降解問題上，通佳做出了哪些努力？

張董：我們一直比較關注塑料材料相關的環保問題，實際上我們在10多年以前就開始涉足可降解高分子材料的加工技術和裝備的研發，通佳是國內最早從事PLA（聚乳酸）輕量化加工成套裝備的企業，我們的PLA超臨界CO2發泡生產線早在2010年就研發成功，研究開發成功了世界上第一條“PLA物理發泡片材生產線”，多年來我們通過不斷地創新突破，已經交付了多條成套生產線，中糧生物、恒天生物、豐原生物、安徽恒鑫、汕頭三馬、臺灣山健、道恩股份、天仁生物的PLA發泡生產線都是我們生產制造的。

除了PLA發泡生產線以外，我們還研發生產了PBAT發泡片材試驗機、淀粉發泡設備、生物降解塑料專用造粒機等系列的生物基高分子材料和生物降解材料的生產工藝技術和裝備。

PLA全降解發泡片材生產技術與裝備獲得了山東省和中國輕工業聯合會的科技進步獎，被列為國家火炬計劃項目，聯合發起成立了中國食品綠色包裝產業聯盟，為我國一次性塑料包裝的綠色發展貢獻了通佳力量。

 

 

9、《中國塑機》：在智能制造方面，通佳做了哪些努力？

張董：成套裝備的智能化升級是行業發展的必由之路，多年來我們以智能裝備與智能終端為基礎，構建智能工廠，實現生產過程智能化、自動化、精密化、綠色化；實現計劃、品質、異常信息透明化和設備遠程控制控制，我們建成了基于互聯網的塑料機械遠程服務平臺，使機械能夠實現精準控制、遙控控制、故障自診斷、信息匯總及分析等功能。

現階段，我們建設的遠程網絡服務平臺，能夠為遍布90多個國家和地區的下游用戶，提供遠程監控、診斷、預警和數據服務。依靠數字驅動的智能制造與服務，構建協同研發、數字制造的核心能力，制造輸出智能機械產品為下游用戶提供智能產品和智能服務。

10、《中國塑機》：技術創新的重要性愈發突出，請張董與大家分享一個通佳科技創新的案例。

張董：創新是推動企業發展的不竭動力，也是一個企業核心競爭力的綜合性體現，一個企業的創新能力直接影響企業應對市場競爭和危機的能力，以今年新冠疫情爆發以后，我們企業的創新成果為例。

依托自主創新能力和多年積累的供應鏈、產業鏈信息，先是集中公司優勢研發力量，舉全公司之力、先后立項開發“全自動一次性平面口罩機”、“全自動折疊式口罩機”、“PP熔噴布生產線”、“PP紡粘無紡布生產線”等防疫物質關鍵成型裝備。

“全自動一次性平面口罩機”、“全自動折疊式口罩機”與我們之前的生產產品的相關性并不強，依靠僅有的幾段視頻和當地幾個口罩廠的部分信息，工程技術人員連續奮戰7個晝夜，繪制了上千張圖紙，打通了關鍵材料的供應鏈，迅速形成了生產能力。

同時啟動的PP熔噴無紡布生產線和PP紡粘無紡布生產線開發項目也在第一時間完成圖紙繪制等技術開發工作，值得一提的是在PP熔噴無紡布生產線和PP紡粘無紡布生產線正式量化投產運行的基礎上，我們的研發團隊并沒有因此而停止創新的腳步，我們與北京化工大學楊衛民教授研發團隊共同研發的“PP熔噴靜電牽伸微納無紡布生產技術與裝備”取的了突破性的進展，首次提出了在高溫高壓氣流拉伸場中植入連續交變靜電場，形成了靜電牽伸和氣流牽伸的疊加牽伸作用，實現了纖維直徑從微米級向納米級的跨越，提高了無紡布的過濾效率和降低了呼吸阻力，在一定程度上提升了熔噴無紡布在新冠病毒疫情防控過程中的積極作用。

在上述項目研究開發的過程中，專業工程技術人員克服了在疫情最為嚴重的時間段內的諸多困難，打破常規工作模式，吃住在廠區，連夜奮戰，不辭辛苦，圓滿完成了各項技術開發任務。

 

 

11、《中國塑機》：技術創新離不開人才，通佳是如何做好人才的儲備與培養的？

張董：前面提到，公司之所以能夠取得長期、穩定、快速的發展，其中最為重要的因素之一就是人才。在企業人才隊伍建設上，我們始終堅持多種形式的人才培育模式。

我們的核心管理和創新團隊，大都是10多年以上的老員工，這些員工與企業有感情，認同企業的價值觀，能夠與企業共進退。

在留住人才、用好人才工作方面上我們主要采取以下措施：

（1）尊重人才：明確企業的管理與技術人才是企業的中流砥柱，解決人才在住房、子女教育、生活工作過程的困難，讓人才感覺到企業大家庭的溫暖，讓員工有歸屬感。

（2）相信人才：在企業的管理與項目研發中，讓人才參與到項目中來，積極的發揮人才的優勢特長，相信認同人才能在項目中發揮及其關鍵作用。

（3）激勵人才：公司設立了項目創新獎勵激勵制度，對在項目研發及管理中取得成績的人才，實施獎勵激勵機制，使人才在物質方面獲得獎勵，榮譽體驗上同時獲得成就感。

（4）培養人才：公司多年來十分注重企業人才的培養，每年都會組織多批次的人員到國內外學習、考察、深造，同時借助與高校和研究院所的合作關系，請專家來企業對我們的員工進行專業培訓。重要的是讓人才參與到項目中來，在實踐中得到體驗、提高與升華。

 

 

12、《中國塑機》：請張董事長描繪一下通佳未來的發展戰略，如果繼續保持活力、做大做強以迎來發展的新階段？

張董：企業的奮斗目標是“建設百年企業、鑄就國際名牌”，“創建中國技術先進、實力雄厚、國際一流的塑料機械產業集團”。圍繞奮斗目標，實施創新發展戰略，建設國家級創新平臺。

（1）總體目標

以品牌戰略、精細化營銷戰略、技術創新和人才戰略、信息化戰略為支撐，實現“創建中國技術先進、實力雄厚、國際一流的塑料機械產業集團”的產業目標。融入全球產業鏈；公司將實施全球市場營銷戰略，形成覆蓋全球的銷售網絡;繼續加大科研投入，加大對各類人才的引進培養和對新產品、新工藝的研究與開發。預計未來五年，繼續加大研發投入提升企業的技術競爭優勢，實現公司銷售收入翻兩番的銷售目標。

（2）品牌目標

以現有公司品牌為基礎，做中高端塑料裝備產品，樹高端品牌。長期品牌戰略目標是，成為具有國際影響力的塑機企業。爭取每一年都有新突破，每一年都有新發展，每一年都為行業帶來新貢獻，最終達到長期品牌戰略目標。

（3）營銷網絡目標

深耕三大模式(國內外網絡銷售模式、拓展基于5G互聯網的塑料機械遠程服務平臺模式、建立國際銷售商代理模式)的多渠道、多層次的綜合營銷網絡體系。

（4）管理目標

　 導入并實施以量化管理為基礎的管理體系，不斷完善現有的考核手段，建成覆蓋品牌管理、服務管理、組織管理、生產管理、產品研發和人力資源管理在內的六大標準量化管理系統。

（5）創新目標

繼續實施科技創新驅動戰略，積極創建國家級創新平臺，加快建設山東省高分子復合材料智能制造云服務中心，努力提升企業創新和服務能力，深入開展塑料高分子材材料成形裝備智能制造和綠色制造技術與裝備研究，在輕量化、精密化、高效化等方面全面提升裝備水平，在細分領域努力培育優勢產品，把通佳塑機打造成為國際知名品牌。

通佳人將不懈努力，繼續保持創新活力、做大做強，為中國塑料機械產業發展貢獻通佳力量。

謝謝！